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大连圣亚旅游控股股份有限公司：不只是个海洋馆

你有没有想过，一个开了二十多年的老牌海洋馆，到底靠什么活到今天？而且还能活得挺滋润？光靠卖门票看鱼？别逗了，那估计早黄了。今天咱就唠唠这个大连圣亚，它可远比你想象的要复杂得多。

一、大连圣亚到底是个啥公司？

首先，咱得把基础问题搞清楚。大连圣亚，全名大连圣亚旅游控股股份有限公司。听这名儿挺唬人，对吧？“控股”、“股份”，感觉特别高大上。但说穿了，它的老本行，也是最出名的，就是搞海洋馆。

它最早在大连搞起了那个挺有名的圣亚海洋世界，1995年就开了，算是中国比较早的一批海洋主题公园。但你如果觉得它就是个看鱼的地方，那就太片面了。它其实是个以海洋文化为核心，折腾各种旅游项目的综合文旅企业。

• 它的核心资产：主要是那些场馆，比如圣亚海洋世界、极地世界、珊瑚世界这几个老招牌。
• 它干的事：不光让你进去看，还搞动物表演、科普教育、主题娱乐、甚至周边产品售卖等等。

所以，它卖的不是一张门票，卖的是一整套“海洋体验”。

二、它为啥能活这么久？关键靠什么？

好，问题来了。旅游行业竞争多激烈啊，新玩意儿层出不穷，一个老海洋馆凭什么吸引人一次次去？尤其还是年轻人？

我觉得吧，关键不在于它有什么，而在于它怎么玩转手里有的东西。

• 【重点】IP的打造和运用：这是它最近几年特别爱提的一个词。你别觉得“IP”这词儿虚，它玩得挺实在。比如，它那几个明星动物——白鲸、海豚、企鹅，都不是简单的展览品，而是被包装成了“明星”，有名字、有故事、有粉丝。这就让冷冰冰的场馆有了温度和情感连接。人们来看的不是“一只海豚”，而是“那只叫豆豆的海豚”。
• 【亮点】沉浸式体验：它很早就搞了那种海底隧道，人站在传送带上，看鱼在头顶和身边游来游去。这种体验在当年是超级新鲜的，就算放到现在，也挺能打。它不是在让你“观看”海洋，而是在尝试让你“进入”海洋。
• 【亮点】业务不止于大连：虽然根在大连，但它早就走出去了。通过投资、管理输出这些方式，在厦门、杭州、三亚这些地方也搞了项目。这就把鸡蛋放进了不同的篮子，抗风险能力一下就上来了，不再只依赖大连一个地方的客流。

不过话说回来，IP这东西吧，投入大，见效可能慢，具体怎么衡量它的实际回报率，说实话，这块我也有点摸不透，得看公司的长期财报才能说清。

三、它就没遇到过坎儿吗？那不可能

哪有一帆风顺的企业啊，大连圣亚的故事里，波折多了去了。

尤其是前几年，疫情那波冲击，对所有线下文旅企业都是毁灭性的。游客清零，收入几乎断流，但动物的饲养成本、场馆的维护成本可是一分没少，每天都在烧钱。那段时间，它和很多同行一样，过得非常非常艰难。

甚至一度传出一些股权争夺、管理层动荡的新闻，搞得外界都替它捏把汗。这说明什么？说明即便是老牌企业，它的抗风险能力和公司治理结构也非常非常重要。光有好的产品和服务，如果内部管理跟不上，一个大浪过来可能就翻了。

四、未来的路，它打算怎么走？

熬过了最难的阶段，现在大家更关心的是，它未来想干嘛？还能有啥新花样？

从我看到的，它似乎在打这么几张牌：

1. 【重点】深度数字化：搞线上直播、云游海洋馆、数字会员体系。让你没来场馆的时候也能保持着联系，可能刷着短视频就想买票了。
2. 【重点】业态融合：不再单纯卖门票，而是搞“海洋馆+”。比如和商业综合体、酒店合作，打造一个微度假目的地。让你来了能玩一天，吃、喝、逛、买一条龙，它赚的就不止是门票钱了。
3. 内容持续创新：据说一直在研发新的表演项目、新的互动体验，避免大家觉得“老是那一套”。但这可是最烧钱也最考验创意的地方。

所以，它的未来或许暗示它正在从一个传统的海洋馆运营者，努力转型为一个现代文旅综合服务提供商。这条路肯定不容易，但方向看起来是没错的。

结语：它不仅仅是一家公司

聊了这么多，你会发现，大连圣亚其实是一个挺有意思的样本。它身上既有传统企业的扎实和沉淀，又在努力拥抱新变化，搞IP、玩数字化、拓展新地盘。

对于大连人，或者去过大连旅游的人来说，它可能更像一个城市记忆的符号。提到它，想到的是小时候春游的快乐，是第一次看见企鹅的惊喜。

所以，它卖的最终可能不是海洋生物，也不是娱乐项目，而是一种关于海洋的快乐和记忆。只要这个核心没变，它大概就能一直游下去吧。

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