360董事长周鸿祎：红衣教主的颠覆与坚守

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你有没有想过，一个问题：一个总是穿着红色POLO衫的人，是怎么在二十年的时间里，一次次站在风口浪尖，从免费杀毒到搜索大战，再到如今的数字安全？今天，我们就来聊聊360董事长周鸿祎，这个中国互联网界一个没法绕开的、特别“好斗”又特别执着的人物。

一、他是谁？从“流氓软件教父”到“安全卫士”

可能很多人对老周的第一印象，还停留在好多年前那场轰轰烈烈的“3Q大战”。但说实话，在那之前，他的故事就已经很精彩了。早年他搞3721插件，这玩意儿吧，用现在的话说，有点“霸道”，虽然初衷可能是为了方便中文上网，但确实给不少用户带来了困扰，他甚至被一些网友称为“流氓软件教父”。这事儿，或许暗示了他性格里那种为达目的有点不管不顾的劲儿。

但有意思的地方就在这儿。正是做过“坏事”的人，转身来做“好事”时，动静才特别大。他自己后来反思这段经历，才诞生了360安全卫士的思路——用免费的方式，帮用户清理掉包括3721在内的各种恶意软件。你看，这个转型就非常戏剧性。

• 核心转折点： 他的一个关键反思是，软件为什么不能真正免费？这个想法在当时简直是天方夜谭。
• 颠覆性策略： 他祭出了“免费”这面大旗，直接把杀毒软件这个行业给掀了个底朝天。 当时那些收费的杀毒软件公司都傻眼了。
• 个人特质： 这里就能看出老周的性格了，认准了的事，就敢用最极端的方式去干，不怕得罪人，也不怕背骂名。

二、他到底凭什么成功？自问自答几个核心问题

问：免费模式不赚钱，360是怎么活下来还做大的？
这问题问到点子上了。当时所有人都这么想。但老周的玩法不一样。他搞的是“互联网思维”，虽然这个词现在烂大街了，但当时可是很新的东西。简单说，就是：
* 不靠卖软件赚钱，而是靠海量的用户。 有了几个亿的用户，赚钱的方式就多了，比如导航网站、搜索推广、游戏联运等等。安全软件成了他获取用户的“入口”。
* 这本质上是一种降维打击。 当别人还在纠结怎么把软件做得更精致多卖几套的时候，他直接宣布不要钱，这谁受得了？

问：他为什么这么“好斗”？跟腾讯、百度、金山都打过架？
这个嘛，一方面可能跟他性格有关，他就是个“战士”，享受竞争的状态。另一方面，从商业上看，每一次“打仗”，都是一次极好的营销。 比如和腾讯那场大战，虽然过程很惨烈，但客观上让360的知名度达到了一个前所未有的高度。不过话说回来，这种树敌众多的风格，也让他和360一直处在舆论的中心，是好是坏，真说不清。

三、如今的挑战与转型：安全这门生意还好做吗？

时代变了。PC互联网时代过去了，移动互联网的红利也差不多了。360传统的业务，比如浏览器、安全卫士，虽然用户量还是巨大，但增长空间确实有限了。老周自己也清楚，所以你看他这些年，一直在提“大安全”。

他提出了一个概念叫“数字安全”，这个范畴就广了，包括：
* 国家层面的网络攻防。
* 企业级的数字安全服务。
* 甚至包括智能汽车的安全。

这个转型方向肯定是对的，但问题在于，这个战场里的玩家更强大，比如传统的IT巨头，竞争也更复杂。360要从一个面向个人消费者的公司，转变为一个能被政府和大型企业信赖的ToB服务商，这个挑战非常大。 具体的商业模式如何跑通，可能还需要时间来验证，这是我的一个知识盲区。

四、一个真实的周鸿祎：不止是“红衣教主”

如果我们只看到他“好斗”的一面，那可能就片面了。这个人身上有很多矛盾的点，恰恰是这些矛盾让他更真实。

• 极度自信与偶尔自省： 他经常表现出强烈的自信，甚至有点“口无遮拦”，但你看他的自传或者一些深度访谈，他又会坦诚地反思自己过去的错误。
• 营销高手与产品经理： 他无疑是顶级的营销大师，但你不能否认，他对产品有很强的感觉和追求。360安全卫士早期能成功，产品本身简单易用是关键。
• “网红”董事长： 这两年，他玩短视频、搞直播，甚至开始讲车，非常活跃。这种亲力亲为的“网红”式营销，又是他适应新时代的一种方式。 至少，他还没脱离一线，还在努力让360保持热度。

五、总结：周鸿祎给咱们的启示是啥？

聊了这么多，360董事长周鸿祎是个什么样的人？我觉得，他是一个典型的“破坏式创新者”。他可能不是那个从0到1发明某项技术的人，但他绝对是那个敢于用新规则打破旧格局的人。

他的经历告诉我们：
* 有时候，最大的机会藏在“免费”背后。 关键在于你能不能找到后续的商业模式。
* 性格决定命运，在商业世界里同样适用。 他的敢打敢拼成就了他，也可能在某些时候限制了他。
* 没有永远成功的模式，只有不断适应的企业。 从PC安全到数字安全，他的折腾，本质上是一种求生欲。

他未来能把360带向何方？说实话，没人能打包票。但可以确定的是，有这个穿着红衣服的董事长在，中国互联网的故事，就肯定不会无聊。

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