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保险营销话术到底怎么用？3个关键点让你业绩翻倍

"为什么客户总说‘再考虑考虑’？"——这可能是每个保险销售都挠头的问题。今天咱们不整虚的，直接上干货，聊聊那些让客户主动掏钱的营销话术。

一、客户为啥一听保险就躲？

先搞清楚症结在哪。你发现没，大多数人抗拒的不是保险本身，而是被推销的感觉。比如：

• "我现在身体好得很"（潜台词：你觉得我快不行了？）
• "保险都是骗人的"（潜台词：上次被坑过）
• "等有闲钱再说"（潜台词：你开的价吓到我了）

破解方法：把"卖保险"变成"聊风险"。举个真实案例：有个宝妈死活不买重疾险，直到我说"您给孩子报辅导班一年3万，要是生病了3万够住几天ICU？"，她当场签单。

二、3种必杀话术结构

1. "痛点+算账法"

错误示范："我们这个重疾险保障很全面"
正确操作："王姐，您知道现在癌症治疗平均花费40万，医保最多报15万，剩下25万您准备卖房还是借钱？"

2. "对比锚定术"

? 不要说："每月存500元"
? 要说："每天少喝两杯奶茶，就能给孩子存个教育金"

3. "场景代入法"

举个车险例子：
"张哥，上次下雨天您小区那辆宝马撞树上了吧？要是没车损险，修车8万都得自己掏..."

三、客户说"太贵了"怎么办？

这问题80%的销售会栽跟头。试试这几招：

1. 拆解价格："每天不到5块钱，还没您家狗粮贵"
2. 风险对冲："现在觉得贵，等真用上时您会觉得这是人生最值的投资"
3. 反向施压（慎用）："去年有个客户也这么说，后来查出早期胃癌，现在见面就谢我"

不过话说回来，有些客户死活不买账，可能单纯就是预算不够，这时候死磕反而招人烦。

四、朋友圈营销的潜规则

发产品图=无效刷屏！学学这套组合拳：

• 周一：发理赔案例（配文字"幸好当初听了劝"）
• 周三：科普冷知识（比如"猝死不算意外险范畴"）
• 周五：晒客户感谢（聊天记录打码）
• 周日：生活日常（证明你是活人不是机器人）

重点来了：每条动态都要留钩子！比如发完理赔案补充一句"想知道Ta买的哪款产品？私信我发方案"。

五、那些没人告诉你的禁忌

? 别用"死了赔多少"这种话（换成"万一离开，能留爱不留债"）
? 别吹"收益超过理财"（银保监会盯着呢）
? 别承诺"啥都保"（具体条款可能有坑，我自己都吃过亏）

写在最后

保险销售说到底就是帮客户做决定的艺术。那些TOP销售之所以厉害，不过是把话术练成了肌肉记忆。下次见客户前，对着镜子把话过三遍——你紧张，客户就更犹豫。

对了，如果你试过文中方法还是搞不定，可能...咱们得聊聊客户筛选的问题了（这又是另一个深坑）。

【文章结束】