月子中心开加盟店还是自营好？过来人掏心话

想开月子中心却纠结加盟仍是自创？投200万血本无归的老王蹲在门口抽烟的样子，我这辈子都忘不了... 今天咱就掰开揉碎聊透这两种模式——不整虚的，只讲你用得着的干货！

一、先看两张底牌：加盟和自营的中心差别

"不都是侍候月子吗？有啥不一样？" 嘿！差别大了去了！

举一个真实例子：杭州90后宝妈小敏加盟某品牌，总部手把手教选址培训，8个月就开始赢利；而老医生张主任自创品牌，光办"母婴护理允许证"就跑了半年...

二、加盟的长处与苦头：别光听招商司理吹！

长处1：费心省力是真的

• 选址不用愁：总部派人在你城市扫街，专盯医院3公里内商店
• 培训包教会：连给新生儿拍嗝的手段都录成视频教程
• 供应链现成：月子餐食材统一配送，成本比自采低15%

长处2：客源不愁
总部在母婴平台投广告，开销者直接分到你店里——某加盟商说开业首月就接了7个订单

但苦头也不少...

利润被抽成：每单营收总部要抽20%-30%
束手束脚：连床单颜色都得按总部划定来
埋雷条目：公约里藏着"强制装修升级"陷阱（三年重装一次）

三、自营的引诱与风险：自由背后满是活！

引诱1：赚多少都进自己兜
没有第三方赚差价！同样收5万/月的顾客，自营比加盟多赚1.2万

引诱2：灵巧定制服侍
比如说在妇产医院旁开店，可能推出"医生查房套餐"，溢价30%不愁卖

风险却是致命的...

客源从零攒：青岛某自营店老板哭诉：前三个月只接了1单！
踩坑交学费：采购婴儿沐浴盆？没阅历买了塑料的，开裂赔了8万
扛不住投诉：顾客说月嫂不专业，没总部撑腰直接被闹上抖音

四、3类人适合加盟，2类人该选自营

闭眼选加盟的三种人：

1. 完整没干过服侍业的→总部连保洁排班表都给你
2. 想迅速回本的→复制成熟模式省试错时间
3. 怕扯皮的→顾客投诉直接甩给总部处理

咬牙选自营的两种人：

1. 医院有铁关系的→直接把产科顾客导流过来
2. 肯砸钱建团队的→重金挖护理总监+营养师（月薪2万起）

五、避坑指南：签公约盯死这3条！

不管选哪种模式，公约这么签才保险：

1. 隐藏费用全摊开
让招商司理写明：除加盟费外不再收任何费用（技巧更新费？品牌治理费？写进公约！）

2. 退出机制要狠抠
"干不下去了咋退？" 必须约定：

• 加盟费退30%
• 押金全额退
• 残余物料原价接受

3. 保护你的客源池
加这句："门店3公里内不开第二家分店"——某三线城市加盟商就因总部在他对面开店而倒闭

本人观点：小白先加盟，老手再单干

陪跑过17家月子中心的花言巧语：别被"当老板"的虚荣心害了！ 见过太多人砸200万自创品牌，终局连消防验收都搞不定...

更扎心的数据：2025年新开月子中心中，加盟店存活率68%，自营店仅41%。倘若你非选自营？记着三个"必须"：

必须挖个十年阅历的店长
必须预留6个月流动资金
必须签下三甲医院作背书

最后甩句大瞎话：这行赚的是仔细钱+熬夜钱，加盟就像买了保险——贵是贵点，但半夜接到顾客电话时，至少有人陪你扛！