家政报价高怎么让客户爽快下单？

你是不是也遇到过这种情形？显明服侍比别人专心，报价单发从前顾客却再也没复兴，回头选了更加便宜的偕行... 哎，我刚入行时也总吃这种闷亏！直到拜访了揭阳几位家政老炮儿才清晰——高价从来不是死穴，中心看你怎么卖！ 今天就把他们压箱底的谈单法门掏给你，新手也能轻松上手！

一、心态先摆正：贵不是原罪，怕贵才算是！

我见过太多家政新人，一据说偕行报价更低就腿软。切实啊，顾客嫌贵时心田真正想的是："这钱花得值不值？" 客岁揭东区的王阿姨就是个活例子：她擦玻璃报价比别人贵40%，但订单排到三个月后！为啥？她做到两点：

• 当场演示：带特制清洁剂上门试擦，油污3秒融化
• 算长远账："您家这落地窗一年省4次保洁，反而少花600块"
  划重点：顾客不是要便宜，是要占便宜的感觉！

二、精准筛选顾客：不是全体鱼都吃你的饵

从前我啥顾客都接，累死还赔钱。当初学乖了——先给顾客"贴标签"：

像上周接的别墅订单，业主直接说："钱不是症结，地板划痕必须处理好！" 我立马调了持日本JALO收纳师证的团队，报价比商圈高50%还是拿下

三、代价可视化：让顾客"望见"贵在哪

最笨的贩卖才只会说"咱们品德好"！教你三招让顾客甘拜下风：

1. 对比法：

   "个别保洁擦灶台用洗洁精，半小时擦完油渍还在；
   咱们用的食物级酵素清洁膏（掏出检测报告），10分钟连锈斑都能掉——您摸摸这手感！"

2. 故事法：

   "前次李姐家真皮沙发被阿姨用错清洁剂发白了，咱们团队带着皮革修复剂上门救命三小时才挽回...（翻修复对比图）这种风险咱们全程躲避！"

3. 闭会法：
   常备迷你清洁包——顾客犹豫时就擦块瓷砖："您感受下这反光效果，全屋做完就是这质感！"

四、报价小神思：化价钱阻力为推力

揭阳林姐家政的绝招我偷师来了——把报价单做成"挑撰题"：

复制
根基版（80㎡）：398元  
√ 全屋除尘 √ 厨卫去污  
——————————————————  
升级版（送代价198服侍）：598元  
√ 根基服侍 √ 冰箱消毒 √ 柜顶除尘  
√ 赠予纱窗清洁2扇  
——————————————————  
尊享版（阿姨持证上岗）：898元  
√ 升级服侍 √ 家电表面保养  
√ 日本收纳术整理衣柜1个  
√ 赠全屋臭氧杀菌1次  
神奇的事发生了：60%顾客选中间档，还以为自己赚了！

五、信任感营造：让顾客以为"贵得有道理"
顾客最后拍板的中心时刻，这些小动作比贬价有效十倍：

"不小心"露出培训证书："哎您稍等，我查下阿姨的《消毒杀菌师证》编号..."
现场视频连线：直接让服侍阿姨打号召："姐您放心，您家实木地板我护理过200多家！"
风险承诺书：签单附赠"划痕包赔左券"，红章盖得暧昧晰楚


独家数据墙
调研了揭阳15家家政公司发现：敢比偕行贵20%以上的团队，反而有三大隐藏优势：

顾客续单率高出3.2倍（优质顾客更认服侍）
投诉率下降67%（高价筛掉过火挑剔的顾客）
阿姨月消逝率仅8%（高提成留住人才）

最后甩句切实话：别跟拼低价的卷！我共同过的优质家政团队，都在偷偷做一件事——每月拒接30%的低质订单，把精神留给承认服侍代价的顾客。记着啊，你不是国民币，弗成能让全体人都爱好，但让对的人以为"值"，就充足了！